Comment convertir vos prospects en clients...

Dès que vous commencez votre business, votre première tâche est de trouver des prospects à qui vous pourrez proposer vos produits ou services ou même les recruter.

Je suppose que vous vous êtes rendu compte que ce n’était pas toujours une chose facile à faire et cela pour différentes raisons comme par exemple, le prospect ne faisait pas parti de votre marché cible, peut-être que vous n’êtes pas un commercial né, la peur du rejet ou tout simplement le prospects était intéressé mais ne voulais pas faire affaire tout de suite.

De toute ces excuses, car oui ce sont des excuses, seule la première peut en être une. Alors il ne vous reste qu’à apprendre comment découvrir quel est votre marché cible, et uniquement vous adressez à eux.

Mais pour le reste, le problème peut être résolu très simplement.

Tout d’abord, il est impératif de déterminer les réels besoins ou les réels problèmes de vos prospects pour pouvoir ensuite soulevez les vertus de vos produits, services ou opportunité qui rempliront ces besoins et résoudront leurs problèmes.

C’est la seule chose sur laquelle vous devez vous concentrer, déterminer ce que le prospect recherche. Une fois que c’est fait accentuez son besoin ou la solution à ses problèmes pour faire naître chez lui le désir d’acquérir votre produit, service ou opportunité.

Vous savez l’achat est acte émotionnel, et cette émotion, le désire de répondre à un besoin ou de régler un problème, est un moteur très puissant qui incitera le prospect à passer à l’acte d’achat immédiatement ou s’il ne peut pas tout de suite à tout faire pour agir rapidement car votre produit, service ou opportunité est devenu un besoin pour eux. C'est comme ça que vous aller convertir vos prospects en clients.

En clair, Ce que vous offrez doit devenir un besoin qu’ils voudront à tout prix remplir.
Alors éveillez leurs émotions et ils vous ouvriront leurs portefeuilles. Cela peut être ou devenir très facile à faire avec un peu de pratique car nous sommes tous nés avec l’aptitude d’écouter les autres et leurs prodiguer des conseils, c’est aussi simple que ça.


C'est comme ça que vous pourrez convertir vos prospects en clients satisfaits.





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Ceux qui ont du succès et les autres...

Il y a de tas d'opportunités en mlm, qu'elles soient en ligne ( via internet) ou pas. Tous le monde à déjà vu ce genre d'annonces ou en a entendu parlé du manière ou d'une autre.

Il est vrai que les opportunités dans ce genre business sont très attrayantes car elles promettent souvent l'indépendance financière, de devenir riche en très peu de temps, de pouvoir vous permettre de passer plus de temps avec sa famille, etc...

La plupart de ceux qui ont été attirer par ce genre d'annonces n'ont jamais ou presque pas connu le succès attendu. Je vous rappelle qu'il y a 97% d'échec dans ce business, mais cette industrie génèrent plus d'1 milliard par an. Cela veut dire certains connaissent le succès et même deviennent riches.

Mais qu'est-ce qui distingue ceux qui ont du succès des autres?

1. Ils ont compris que c'est un business et donc qu'il est important de bâtir pour le long terme.
   
2. Ils savent que pour avoir du succès, ils doivent se positionner en tant que " Résolveur de problème et Apporteur de solution" à un besoin défini.
3. Ils comprennent que tout le monde n'a pas besoin de ce qu'ils ont à offrir bien que ce qu'ils proposent soient géniales ou révolutonnaires.
4. Ils comprennent que le temps c'est de l'argent et ils évitent donc de le gaspiller. Chaque action doit pouvoir permettre multiplier les résultats au lieu de juste obtenir une simple vente.
5. Ils comprennent qu'ils ne sont pas des vendeurs, cette mentalité est incompatible pour construire pour le long terme.

Voilà maintenant vous connaissez la différence entre ceux qui ont du succès dans le mlm et les autres.


Je vous souhaite beaucoup de succès!




Lelo T. Consulting - Personal & Business Development
www.myspace.com/lelo_tokwaulu